家計と生活の見直しblog　 ☆ﾟ･*･.｡.幸せのカテゴリー.｡.･*･ﾟ☆

「生命保険は他の買い物と違って、難しいんです」 ・・・らしいです。。。

私もかれこれ６年くらい生命保険の仕事に携わってますけど、 要するに６年前はシロウトだったんですね。ドシロウト。

　⇒　続きを読む《生命保険を他の買い物と比較してみましょう》

はい、サボりすぎですね。。。

このところWeb作業を結構やっておりまして （その割にはBlogは放置してましたが） このBlogも移転してタイトルの変更もしてしまいました。

半年近くもサボってしまったワタクシではございますが・・・ 今後ともよろしくお願いいたします。。。

さて、さすがに半年もあけてしまったので、書きたいことは山ほど溜まっている ワケですが・・・ 今日は最近起こった、生命保険募集上の『間一髪』でいきましょうか。。。

▽　▽　▽

生命保険の引き受けに当たっては、ご存知のとおり、 職業や最近の健康状態などを告知していただく必要がありますよね。。 その中に、『健康診断での指摘』に関する項目がありますね。

ほとんどの会社では 『過去２年以内の定期健診での【要再検査】【要精密検査】【要治療】の有無』 が問われると思います。

もちろん、該当するものがなければ問題ないですし、 扱者としてもホッとするわけですが。。。

先日、３１歳の女性の方に医療保険をお申し込みいただいたんですが、 保険契約成立直後に、市の健康診断を受けて、その結果・・・ 【貧血／要治療】との指摘があったんですね。

それがどういうことなのか、ということなんですが・・・

お申し込みの時点では、去年と一昨年の健診結果について告知いただく 必要があったため、指摘事項もなかったのですが、 今年の健診を受けたあとだったとしたら、【貧血／要治療】を告知する 必要が出たということですよね。

貧血の方の引受け基準は保険会社によって違いはあると思いますが、 会社によっては結構厳しかったりするみたいです。

「そんな、貧血ぐらいで・・・」 とお考えになる方も多いと思います。 扱者としても、「この程度」で済ませたいほどです・・・。

でもね、生命保険という商品の性質を考えれば、これは当然だと思います。

だって、 　『まったく告知事項に該当がない方』 　『わずかばかりでも告知事項に該当がある方』 どちらが保険給付を受ける可能性が高いと思いますか？

多くの方が『後者』とお考えになる・・・と思うのです・・・。。

もちろん告知があるからといって、すべての方の保険引受けができないという ワケではありません。 でも、診断名や病名や時期などによっては、その可能性が出てくるんですね。

健康診断書の、ほんのわずかな所見であったとしてもです。

長いことこの仕事をしていると、このような出来事って、意外と多いんです。 たとえば【コレステロール値】が高いなどでも、引受けできなかったことも あります。

せっかくいい保険に出会えても、結果的にお引受けできないというのは、 扱者としても一番つらいことですね・・・

今回は、まさに【間一髪】。 この時期を逃したら、告知事項が発生しているところでした・・・。

▽　▽　▽

生命保険という商品、、、 『いつでも同じ条件で』加入できるわけではありません。。。 ほんのちょっとした【健康診断での指摘】【医師からの投薬】 自分では「健康上問題ない」と思えることであっても、、、 保険の引受け上は問題になる場合もあります。 本当にいいと思える保険に出会えたその時は、、、 お早めに加入することをお勧めします。。。 そしてその『いいと思える保険』に、、、 みなさんが早く出会えますよう、お手伝いできればいいなと思います。。。

市ヶ谷の名もなき（たぶん）カレー屋さん。。

水・木・金曜日のお昼、市ヶ谷ポロロッカ前に出没なさるのです！

「なんだよぉ、弁当じゃんかよ〜」などと思うことなかれ・・・ この価格でこんなにウマいカレーが、果たして他に存在しているであろうか。。。

ライスも多め、トッピングも豊富。ぜひ一度、お試しくださいませ。 問題は、行列の原因が・・・なところです（笑）。。

え〜、、、只今多忙な日々を過ごしておりまして・・・ （もはや聞き飽きた言い訳ですね。。）

なんと現在、某リスクマネジメント関連資格の教材の、 執筆・監修のお仕事をしております！！

会長さまからの直々のご依頼とあっては、断る理由などあろうハズが ございません。 まさかこんな仕事が舞い込んでくるなんて、本当に感謝してますよ。

その資格は、『ライフマネジメント』や『生活設計』に関するもの。 たとえば『教育資金』『住宅資金』『老後生活資金』その他、、、

将来発生するライフイベントに向けて、どのような資金計画を立て、 どのような金融商品を選択していくか、というものですね。

私はそのうち、『生命保険』と『損害保険』の分野を担当させていただいて います。

その資格取得を目指す方のほとんどが、その教材で勉強されるということ。 おそらくそれは、私よりも一回りも二回りも年上の方がほとんどであろう・・・。

すごいことですネ！！

６月中旬の締め切りに間に合わせられるよう・・・必死の取り組みなのです。

当然のことながら、、、ＶＩＶＡＣＥのプロフィールが掲載されます。 う〜ん、どれだけ美化して書いていただけるのか、注目です（笑）。。

今日は神田で打ち合わせがあり、午後は残っている事務をやっていました。 というわけでお客さまとはお会いすることなく過ごしたので・・・ 最近気になっていることを書きたいと思います。

▽　▽　▽

先日からお伝えしているように、最近ではご加入いただいている方の ライフプラン変更に伴った保障見直しの機会も増えています。

そんな中で、気になっていることとは・・・ 健康状態に関することなんです。

ご加入いただいている方も、新しく加入しようという方ももちろん あてはまることですが、 生命保険に加入される時、そのほとんどの商品は、現在と過去の健康状態に 関する告知をする必要がありますよね。

お読みいただいているほとんどの方が、経験されていることだとは思いますが・・・。

場合によっては健康診断書をご提出いただいたり、医師の診査や面接が 必要なこともありますよね。

それで例えば、「保険を見直そう！」とお考えいただいて、 お申込書をご記入いただいて、 告知をしていただいて・・・

結果的に、引受を見合わせる場合だってあるということですね。 当たり前ですが・・・。

見合わせる場合だけではなくて、条件つきでご加入いただけたり、 保険料が割り増しになることもあります。

実際にこのような方がどのくらいの割合でいらっしゃるのか、 と聞かれると困ってしまうんですが・・・

私がこの仕事を始めてからこれまで、意外と多かったように思います。

最初にご加入いただいた時は告知は何もなかったけれど、 今回は告知する必要があった、というように。。

もちろん告知があったからといって加入できない、見直しができない、 ということではないでしょうけども、その可能性も当然に残るわけで・・・。

それも踏まえた上でのライフプランニング〜保険設計というものを、 考えていかなければいけないなぁと感じております。

それで何が言いたいのかということなんですけど・・・。

よく言われるんですね、 「３年後に入りたい」とか・・・ 「ローンが終わったら入りたい」とか・・・ 「今すぐじゃなきゃダメですか」とか・・・

あのですね、決めるのは私じゃないです。 私じゃないけど、お伝えしなくてはいけないと思うので、お伝えしますが、、、

「その時に加入できるというお約束はできません」

いや、今なら絶対加入できるという約束だってできないんですから。。

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生命保険という商品、確かに『売り切れ』はないでしょう・・・ だから結論を先延ばしにすることだって、アリと言えばアリなのかもしれません。 でも、商品は存在していても、残念なことに加入できない方、できなくなった方、 実際にいらっしゃるんです。 販売する側にとって、、、少なくとも私にとっては、一番つらいことなんです。 「もしその時にそうなってたら仕方ない」。そう言われることもありますが・・・ どうか、本当に『その時』そう考えることができるのか、ぜひもう一度・・・。

今日は鎌倉に行ってきました。。

初詣です。２００６年を有意義に過ごせて、もっともっと自分を高めていけるようにと。

朝９時に出発、車で行きましたが、到着は予定よりも２時間遅れ、 ３時くらいになってしまいました。 途中からず〜っと片側１車線、当然の大渋滞で、、 車で行くところじゃないですね・・・。

まずは大仏さまと２ショット（←まさか・・・死語？？） 写真を撮るとき目を細めてしまうのはいつの頃からだろうか・・・ こんな顔じゃないと思うんですけど（笑）。。

仕事に絡むことといえばもちろん『おみくじ』。 注目の結果は・・・ 『中吉』

中吉以外ひいたことないんですけど、、、まぁいっか・・・。

仕事欄は『新しいことよろし』みたいなことが書いてありました。

新しいこと？ 何か新しい方針とかそういうコト？

それとも・・・ 他の仕事をさがせ！！ ってコトでしょうかぁ〜？？

・・・ワタクシ、この仕事、、、 やめたくありません！！

▽　▽　▽

この仕事を始めたての頃・・・本当にたくさんの方にご迷惑をお掛けし、 イヤな思いをさせてしまったかもしれません。 消し去りたいけど目を背けちゃいけない過去。

でも・・・それでも続けていくことに決めたその理由、 以前にも書きました。

・・・ここから先もまた、書くことにはものすごく抵抗があるんですが、 赤裸々に（笑）。。

今だって知り合いと話す時、こんな感じになることも多々あります。

「今なにやってるの？」 「生命保険のコンサルタント」 「あ、そうなんだ・・・。俺には売りつけないでね。。」

これが世間の方の素直な評価なのかもしれません。 恥ずかしながら、やさぐれたこともありました（笑）。

一応申し上げておきますと・・・ 売りつけるようなこと、まずありません。 というか、 あり得ません。

ただ、一人でも多くの方にお伝えしたい“想い”というのは確かに 存在しています。

私が欲しいのは、その“想い”を共感していただける仲間です。 すべての方が当てはまるなんて思ってません。 共感していただけない方を否定することだってあり得ません。

ただ、その“想い”をお伝えし続けないと 当然のことですが共感していただける仲間作りなんてできません。

共感していただいて・・・ 私がこの業界でやろうとしていることは一体何なのか、 ということに興味を持っていただいて・・・ その上で私の提案を必要とされて・・・ 納得がいくご提案ができた場合だけご加入いただく。

それでいいと思います。

なんだか、、同業の方に読まれてしまったら笑われてしまいそうですね。 でもいいんです。ご理解くださる方がいれば、それでいいんです。

鎌倉からの帰り道、、、 車の中では細木数子先生のテレビ番組が流れてました。 音声だけですけどね。

その中で新成人の方々におっしゃってました。 「悪い世の中と思うなら、あなた方が力を合わせていい世の中に 変えていきなさい。」 言葉そのままではないけど、だいたいこんな感じだったかと。

“生命保険のあり方を考えて、業界を変える”ということ。 本当に、自分の周りの方に読まれてしまったら、高らかに笑い飛ばされて しまうことでしょう。 「オマエごときがかぁ〜？？」って。

でもいつの日か・・・胸張ってさ。。

プロフィールにも書いたように、“商人”としての保険屋さんに なることなんて望んでません。 めざしているのは“職人”です。

誤解のないように・・・あくまでも自分の価値観ですよ。

もちろん仕事としてやっている以上、“商売っ気”みたいなもの・・・ 必要でしょうね。

だけど残念なことに、、 押しが弱い 人の目を気にする あがり症 こんな自分に、商人の気質はないと思います。 お会いしたことのある方ならご理解いただけるんじゃないかなぁ。。

かといって、これを短所だなんて思ってませんよ。 こんな自分でもここまで続けてこれたのは事実だから。。

これからもずっと・・・そうありたいと願ってるんです。

だからこそ！！

お話を聞いてくださる方とは、どなたとでもお会いします。 それは、残念なことに生命保険への加入が困難な方であったとしてもです。 たとえ遠方であったとしても、時間の許す限り！！

そうやって２００６年、多くの方にお会いしたいものだなぁと思います。

そしてもしも、私の考えを共感いただけたその時は・・・ ぜひとも、私に任せてくださいね（これは“商売っ気”かも！？）。。